客戶行為徹底改變了 你的marketing還在原處麼?

問起活動推廣方法，很多同行會介紹廣告計畫，媒體合作計畫。媒體合作計畫似乎很容易等同於市場行銷計畫。停下來想一想,這幾年隨著網路技術的進一步推進， 我們自己採購前會做什麼？在電腦前辦公的人，如果不是直接在電銷網站直接購物，恐怕也都會在網上搜索和驗證自己有興趣購買的產品的相關資訊。

    客 戶和我們也是一樣的，採購前多了更多主動的資訊採集！PEW網路調查的結果顯示，87%的線民用搜尋引擎尋找自己關注的資訊；78%的線民會對感興趣的產 品做網路調研。客戶行為對行銷行為在全球範圍內帶來的改變是，以媒體投放為代表的推撥式行銷(outbound marketing)在整體行銷推廣中的比例在不斷縮減，而以內容為導向的搏來客行銷(inbound marketing)在整體推廣計畫中的比例在不斷提升。

    搏來客行銷的舞臺更多是自媒體—指行銷主體，就是我們自己構建的媒體-網站，行銷郵件及社交平臺的展現。因為搏來客行銷(inbound marketing)更多配合客戶的主動搜索舉動，所以在內容上我們必須考慮如何吸引客戶，不是單純的叫賣。先贏得心理份額，才能贏得市場份額！

    成功的搏來客行銷(inbound marketing)為你贏得的是思想領袖的地位，這對銷售意味著什麼？意味著在銷售進程中，行銷部門在不間斷的幫銷售建立客戶信任。當客戶信任你懂得他們的需 求和挑戰，信任你能為他們帶來解決方案時，銷售電話就有了一個友好的環境，結果必將好於把所有的結果都單純的壓在電話銷售團隊上，在沒有行銷鋪墊的情況下 讓他們乾巴巴用嘴巴拽出結果。

    好的內容也需要有專業的表現形式，一個會議在客戶心裡值多少錢，在會前就早已被行銷作品的內容和外 在形式決定了。國外召開的國際會議收取幾千美金或英鎊的費用，為什麼國內很多機構構的國際會議對國外嘉賓也賣不出價錢？不是因為中國市場不吸引人，除了不 懂行情，很多時候是因為從會前的行銷作品-網站、銷售函、宣傳冊開始，沒有一樣能讓客戶建立對你專業能力的信任。

    有了好的內容， 好的表現形式，你還需要懂得搜索優化和連結的技巧與意義，給網路蜘蛛提供方便，讓它抓取到你的資訊並擺放在靠前的位置，這樣才能讓客戶尋找資訊的時候發現 你。搜索優化絕不等於給百度和google去做付費排名，75%的搜索其實來自於你的自媒體的內容及搜索優化技巧。

 

海龜法則應用於台期指 2009/6/12

跑完了台股 我重新跑了一次很久沒有跑的台指期
為了重建今年資料 還花的一點時間一天 一天 Key in
如前所述 台指期 沒有除權等問題 應該更適合用海龜法則來演練
據我過去研究得心得是
海龜法則特別適合用於急拉或急跌的行情
台股自二三月急拉以來
我用海龜法則來驗證一下這一波行情 他是否有驗證出來

經過海龜程式跑過之後 結果如下：

S1 Long:
2009/3/5 4590 多
2009/4/28 5654 出場 --> 獲利 1064點 如果是大台就是20萬 嚇人

2009/5/4 6060 多 (4/30 遠傳宣布中國移動入股)
2009/6/9 6612 出場 --> 獲利 552 點 如果是大台又是11萬

至於 S2 多頭的訊號 同樣在 2009/5/4 出現
2009/5/4 6060 多 (4/30 遠傳宣布中國移動入股)
截至目前為止 尚無出場訊號

至於空方訊號 今年一次都沒出現過 如果繼續盤跌 我估計應該快出現了
如有出現再 POST 出來

看來海關法則用在今年的台指還挺管用的
下面再繼續觀察指標

2009/06/12 收盤資訊 -- 海龜分析表

根據我的海龜程式去跑 2009/6/12 的收盤資訊
跑出結果如下：

進場訊號:

日期		股號	股名/系統	進場訊號	1/2N
6/12/2009	中華電信	2412	S2 Long	65多	0.60
6/12/2009	第一金	2892	S1 Short	18.45空	0.40
		停損建議點	加第二單位值	加第三單位值	加第四單位值
>>>>>>>>	中華電信	64.40	65.60	66.20	66.80
>>>>>>>>	第一金	18.85	18.05	17.65	17.25

退場訊號:

		股號	狀態	進場價格	退場價格	P/L	進場日期
6/12/2009	威盛	2388	S1Long停損	18.15	15.75	-2.40	6/4/2009
6/12/2009	第一金	2892	S2Long退出	17.40	18.45	1.05	4/3/2009

第一金 4/3 進場之 S2 Long (多)單 獲利 1.05 退出
威盛 6/4 進場之 S1 Long(多) 單停損 虧 -2.4 退出

第一金 出現 S1 Short(空) 信號 放空點 18.45 以上 18.85 停損 2N 的話是抓 20.05
中華電信 出現 S2 Long(多) 信號 做多點 65 以下 64.4 第一個 停損點 2N 的話是抓 62.6


上述訊號 似乎中華電可以是觀察的指標 看一下其是否正確
今天想到似乎可以以量來當作另一個判斷的指標
再研究一下

2009/6/2 的執行結果

2009/6/2 的執行結果如下：
不過我滿失望了 所以好幾天沒跑 原因如下：
1. 2317 鴻海當天除權 所以無法計算 因為我寫的系統只算股價 沒辦法把除權計入考慮
2. 其他的七支股票 似乎只有 2/16 進場的國巨賺到 其他的都是停損出場
似乎海龜法則在台灣還有很多要考慮的因素 我要再花時間研究一下
3. 該天沒有進場指標出現
4. 台指期沒有除權的問題 或許應該先以台指期實驗一下
先採每週五收盤跑一次結果給大家參考

不過POST出來給大家參考

日期	股號	股名/系統	進場訊號	1/2N	賺賠	進場日期
6/2/2009	2327	S1Long退出	4.32	7.50	3.18	2/16/2009	國巨
6/2/2009	2353	S1Short退出	57.20	61.30	-4.10	5/13/2009	宏碁
6/2/2009	2388	S2Short停損	13.20	14.80	-1.60	5/8/2009	威盛
6/2/2009	6116	S1Short停損	6.82	8.02	-1.20	6/1/2009	彩晶
6/2/2009	6505	S1Short停損	69.80	81.80	-12.00	6/1/2009	台塑化
6/2/2009	6505	S2Short停損	59.10	71.10	-12.00	6/1/2009	台塑化
6/2/2009	8046	S1Short停損	85.10	93.90	-8.80	6/1/2009	南電
6/2/2009	2317	S1Short停損	87.90	106.70	-18.80	6/1/2009	鴻海
6/2/2009	2317	S2Short停損	67.60	86.40	-18.80	6/1/2009	鴻海
6/2/2009	3481	S1Short停損	34.00	39.20	-5.20	6/1/2009	群創

海龜投資法回來了

各位網友：

由於之前剛刊登前面文章時 發覺反應不熱烈 所以我離開了一陣子
再回來發覺居然有許多網友發現我的部落格
並有極大的興趣

事實上這一陣子 我繼續利用海龜投資法在台灣資本市場實踐
讓我抓到了這一波上漲的開始
包括了 瑞昱 37 元 的起漲點 還有鴻海 60 多元的起漲點
算是一個初步的成功

不過還不是百分百抓的准 我還想加入一些其他的因子與變數
讓這個系統更準確 希望大家一起幫助我喔

如果網友有興趣的話 我可以把每天分析的結果POST出來
有網友想要程式 我想基於智慧財產的關係 比較抱歉了

大家一起加油!!

2008 / 2 / 22收盤後執行結果

股號	股名/系統	進場訊號	1/2N	停損建議點	加第二單位值	加第三單位值	加第四單位值
2344	S1 Short	8.33空	0.2	8.53	8.13	7.93	7.73	華邦電
2356	S1 Long	18多	0.2	17.80	18.20	18.40	18.60	英業達
2412	S1 Long	72.2多	0.9	71.30	73.10	74.00	74.90	中華電信
2891	S1 Long	27.65多	0.5	27.15	28.15	28.65	29.15	中信金
5346	S1 Short	12.2空	0.3	12.50	11.90	11.60	11.30	力晶

以上是 根據海龜交易法則系統程式跑出來的建議 下禮拜一可以驗證
停損先只抓1/2N (The Whipsaw Rule), 也可抓到 2N(Regular) 這部分也還要實驗

我研發的程式 -- 海龜交易法則台灣資本市場版

由前面幾篇節錄的文章知道 《海龜投資交易法則》是一套協助海龜如何獲利,並指引他們交易的原則、以及循序遵守的方法的完整系統।本法則曾公佈在 originalturtles.org 上,"The Original Turtle Trading Rule" (目前該密笈已被移除,每份賣 $ 29) 由其中一隻前海龜,科蒂斯.費思,所撰寫 本來具有公益性質 是要用來打擊網站turtletrader.com 可能後來因為流量不錯 自己也開始做起生意了
由於海龜投資交易法則是一套完全可以程式化的系統,所以我興起了自己撰寫程式的想法, 利用農曆年期間 把這個海龜交易法則給完成了 主要又分成應用在台股與台指期兩部分
目前我正在驗證他在台灣資本市場的可行性
台股先以MCSI的 63 檔權值股當作實驗標的
台指期先以大台指當作實驗標的
當然本程式是我完全按照 原先所公佈的密笈的公式所撰寫,特別本土化,套上台指期與台股,可以給我在操作台股或台指期一個參考或遵循的法則,建立自己操作的紀律與一致性,抓到大趨勢

目前這個程式就可以自動幫助我算出密笈中的所有指標 包含了 S1, S2 System 多空與加碼停損點,與 N(True Range)等 我想利用他在台灣資本市場驗證 我會偶爾公佈一些算出來的結果 給大家參考
(詳見附圖)